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            销售工作计划书范文大全

            2019-02-21 10:21:55 编辑:小婷婷 来源:http://www.6229779.com 工作计划 浏览:

            导读:   工作中有了详细的计划才能更好的去开展工作。以下是中国招生考试网分享的销售工作计划书范文大全,希望能帮助到大家!  销售工作计划 ...

              工作中有了详细的计划才能更好的去开展工作。以下是中国招生考试网分享的销售工作计划书范文大全,希望能帮助到大家!

              销售工作计划书范文

             

              时间总是在悄无声息的流逝,20XX年渐渐离我们远去,为了20XX年工作开展的有条不紊,现特做如下工作计划:

              一、公司网站的日常维护和更新

              公司网站后台信息和产品?#35745;?#30340;及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不?#32454;?#26032;的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,

              二、网络推广

              1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台,论?#24120;?#36148;吧等 (注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资?#24076;?#35814;细的产品供应信息)

              2.利用比?#29616;?#21517;的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,?#32654;?#21485;,一呼百应,灯火,环球经?#24120;?#29615;球厨卫?#21462;?/p>

              3.因季节不同,有针对性的发布产品

              1)2-4月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀, 修容组, 钥匙扣,收纳袋, 杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等,

              2)5-7月份,主要以,广告瓶起子,扇子,野餐包, 野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主

              3)8-10月份 乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画, 钢化玻璃碗等

              11月-明年1月, 被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等

              4)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子

              4.时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户?#35797;矗?#20197;及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。

              三、天助软件的管理

              1.随时更新天助软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增?#26377;?#30340;产品商机

              2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

              四、产?#20998;?#35782;的学习

              产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

              销售工作计划书范文

              本人在XX年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地?#20581;?#20170;年,我将一如既往地按照企?#26723;?#35201;求,在去年的销售工作基础?#24076;?#26412;着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展销售工作"的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立销售工作目标,全面开展11年度的销售工作。现制定销售工作划如下:

              一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

              二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

              三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化?#38382;剑?#25226;学业务与交流技能相结合。

              四;今年对自己有以下要求

              1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

              2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些销售工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

              3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备销售工作才有可能与这个客户合作。

              4:对自己?#32454;?#35201;求,学习亮剑精神,销售工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产?#20998;?#35782;,上网查阅相关资?#24076;?#19982;同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

              5:对所有客户的销售工作态度?#23478;?#19968;样,加强产?#20998;?#37327;?#22836;?#21153;意识,为企业树立更好的形象,?#27599;?#25143;相信我们的销售工作实力,才能更好的完成任务。

              6:和企业其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

              7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为企业创造利润。

              以上就是我这一年的销售工作计划,销售工作中总会有各种各样的困难,我会向领?#35760;?#31034;,向同事探讨,共同努力克服。为企业做出自己最大的贡?#20303;?/p>

              销售工作计划书范文

              着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,?#24433;?#24066;蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及?#36739;頡?/p>

              一、计划拟定:

              1、年销售目标:

              1):作业本年销售目标300万元/年。

              以每年10%-20%的销售额递增。

              2):笔记本年销售目标200万元/年。

              以每年10%-60%的销售额递增

              2、销售?#36739;潁?/p>

              1、本地市场,以?#24433;?#24066;为根基,向周边县级市场拓展业务:

              1):?#24433;?#24066;区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

              2):?#24433;?#24066;区及?#35760;?#30340;文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

              3):?#24433;?#24066;区及?#35760;?#21508;学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。

              4):?#24433;?#22320;区每个县城的批发门?#34892;?#21162;力开发,若县城批发门市无法做到客户?#35797;?#24847;向可开发零售商,必须达到每个县城都

              多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。

              2、外地市场:

              1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

              2)?#22909;?#20010;省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的?#40092;?#31215;极性等以及一些客观性情况而定。

              3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的?#24230;?#25110;?#24230;?#21518;效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。

              二、客户回访:

              目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:

              1)关系维护:

              为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据?#23548;始是?#20917;另行?#25165;?#25308;访时间。

              2)售后协调:

              目前情况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任?#26657;?#19981;断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

              三、价格政策:

              1、定价原则:

              1):拉大批零差价,调动代理积极性;

              2):结合批量,鼓励大量多批;

              3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

              4):顺应市场变化,及时灵活调整。

              2、目的

              1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;

              2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。

              四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源:

              销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人?#31508;?#34892;工作日记?#23613;?#20197;月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人?#20445;?#36890;过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

              五、密切合作,主动协调:

              与公司其他部门接好业务结合工作,密?#20449;浜希?#26681;据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配?#24076;?#20805;分发挥公司的整体销售活力,创造最?#30740;?#30410;。加强有关宣传,充分利用多种广告?#38382;?a href="http://www.6229779.com/tuijian/" target="_blank" class="keylink">推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名?#21462;?/p>

              以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图,齐心协力,共同进?#21073;?#20351;公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精?#30465;?/p>


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